《中國(guó)塑木》：王總您好！據(jù)我們了解到，張家港市鑫田機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱：鑫田機(jī)械）是一家具有多年輕工塑料機(jī)械生產(chǎn)歷史的專業(yè)公司，融科研、制造、銷售于一體，可以說(shuō)在塑料機(jī)械市場(chǎng)具有舉足輕重的地位，請(qǐng)您回眸這幾年的發(fā)展歷程，請(qǐng)為我們介紹一下這些年來(lái)公司的發(fā)展軌跡和組織結(jié)構(gòu)狀況？

王永田：張家港市鑫田機(jī)械有限公司創(chuàng)辦于1997年，公司成立之初主要以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管線印字機(jī)為主，鑫田機(jī)械經(jīng)過這二十多年的發(fā)展，從原先3-4個(gè)人作坊式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型廠，發(fā)展到現(xiàn)在近百人融科研、制造、銷售于一體的綜合性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)，這與我們鑫田人的共同努力所分不開的。

公司在近些年為滿足和適應(yīng)的市場(chǎng)的需求也在不斷的延伸與開拓新領(lǐng)域的發(fā)展，從原先管材印字機(jī)與和其他企業(yè)的配套生產(chǎn)，到自己獨(dú)立制造擠出設(shè)備與清洗回收設(shè)備，擠出設(shè)備包括有擠出機(jī)系列、管材生產(chǎn)線、型材生產(chǎn)線、板片材生產(chǎn)線、塑木型材生產(chǎn)線與輔助機(jī)械；清洗回收設(shè)備包括有PE清洗線、PET清洗線、造粒生產(chǎn)設(shè)備等。公司從原先的單一產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在各大系列產(chǎn)品，在技術(shù)人才上從外請(qǐng)技術(shù)人員到現(xiàn)在公司獨(dú)立的技術(shù)部，并招聘各大院校人才與引進(jìn)行業(yè)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)人員等，來(lái)滿足公司日益壯大在技術(shù)領(lǐng)域的突破。

《中國(guó)塑木》：輕工塑料機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，鑫田機(jī)械面對(duì)這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是如何在夾縫中求生存謀發(fā)展，秘訣是什么？鑫田機(jī)械在科技研發(fā)方面又有怎樣與眾不同的規(guī)劃？

王永田：確實(shí)輕工塑料機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，就蘇錫常這一帶，大大小小的機(jī)械廠就不勝枚舉，鑫田機(jī)械能這樣穩(wěn)定的生存發(fā)展，主要是兩個(gè)方面，一、這與公司在每一個(gè)階段，針對(duì)市場(chǎng)的需求與發(fā)展，把握好公司下一階段的定位與方向去適應(yīng)市場(chǎng)的需求；二、逆境中求生存、求發(fā)展，探索創(chuàng)新模式、拓展市場(chǎng)渠道、集中力量進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)。

上面我們也講到公司在技術(shù)方面是不斷引進(jìn)新的人才，在管理方面統(tǒng)一規(guī)范后續(xù)維護(hù)服務(wù)，并且與各大科研院校緊密合作；公司產(chǎn)品執(zhí)行行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量可靠，暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，包括臺(tái)灣也有我們相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額；與南亞、東南亞、中東等相續(xù)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

《中國(guó)塑木》：上面王總也談到鑫田機(jī)械在塑木行業(yè)應(yīng)用比較多，市場(chǎng)占有量比較大，請(qǐng)王總談?wù)匂翁餀C(jī)械塑木行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

王永田：鑫田塑機(jī)在塑木行業(yè)的確占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，我們擁有雄厚設(shè)計(jì)制造技術(shù)力量，先進(jìn)的機(jī)加工裝備，一流的工藝水平，完善的檢測(cè)儀器，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理體系以適應(yīng)市場(chǎng)應(yīng)變能力。我們鑫田機(jī)械生產(chǎn)的PE木塑生產(chǎn)線在剛開始起步的時(shí)候，我們是與張家港市聯(lián)冠機(jī)械共同開發(fā)和研究第一代的木塑生產(chǎn)線，那時(shí)整個(gè)生產(chǎn)還是采用的一步法生產(chǎn)工藝，主機(jī)以單螺桿擠出，而發(fā)展到現(xiàn)在的65錐雙擠出。

剛開始的木塑生產(chǎn)線普遍都是占地面積大、能耗高、噪音大、維護(hù)繁瑣等眾多缺點(diǎn)，到現(xiàn)在通過多次技術(shù)更新，生產(chǎn)線幾大突破點(diǎn)，一、主機(jī)：從原來(lái)的減速箱分體結(jié)構(gòu)式，改為一體聯(lián)動(dòng)式，這樣減少了原主機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的抖動(dòng)，也減少了主機(jī)的長(zhǎng)度，增加了廠房的空間使用率，還針對(duì)木塑制品的特性，在主機(jī)扭矩方面有針對(duì)性的進(jìn)行了調(diào)矯，減少了噪音。對(duì)上料時(shí)出現(xiàn)的粉塵我們也對(duì)上料桶進(jìn)行了全面的改進(jìn)，杜絕粉末的跑漏。二、定型臺(tái)方面:主要對(duì)防水的處理，我們?cè)趯?shí)際的制作中都進(jìn)行了防范，比如加大漏水槽，減少水外溢。在不銹鋼與鐵架連接處都進(jìn)行強(qiáng)化處理等等，在眾多細(xì)節(jié)方面的改進(jìn)提高了設(shè)備的耐用性。三、切割機(jī)：從單一的抬刀切割、到現(xiàn)在客戶對(duì)制品的要求，發(fā)展到上壓式切割和橫切式切割，這些切割方式的轉(zhuǎn)變主要幫助客戶解決了幾個(gè)問題：1、切割尺寸的準(zhǔn)確性；2、切邊材料的二次浪費(fèi)；3、切割面的平整和光滑；4、增加了切料的再次回收利用，杜絕了切割機(jī)周邊的粉塵等。

這里我們也要說(shuō)明一臺(tái)設(shè)備的使用壽命與使用情況，主要取決于機(jī)械單位的人性化設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)加工制作，同時(shí)我們作為生產(chǎn)單位也要普及使用單位的如何準(zhǔn)確化操作、強(qiáng)化保養(yǎng)和維護(hù)相配合。我們鑫田機(jī)械不斷加強(qiáng)與提升設(shè)備改良、人性化設(shè)計(jì)與客戶的良好溝通與合作，從而使很多塑木企業(yè)在前期用了多家機(jī)械后，還是會(huì)認(rèn)為我們鑫田的機(jī)械不僅質(zhì)量過硬，并且有著良好的后續(xù)服務(wù)，所以我們與多家塑木企業(yè)有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

要贏得市場(chǎng)，就要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。在這個(gè)問題是一定要有科學(xué)的態(tài)度，虛心學(xué)習(xí)吸收世界先進(jìn)技術(shù)，包括先進(jìn)的企業(yè)管理方法。此外，外面還及時(shí)引進(jìn)科學(xué)認(rèn)證，目的就是要構(gòu)建以質(zhì)量為核心的管理體系。你的產(chǎn)品有了過硬的質(zhì)量，才會(huì)有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。公司并申請(qǐng)三螺桿擠出機(jī)專利號(hào)：ZL 2014 2 0246035.9，三維調(diào)節(jié)單螺桿共擠機(jī)專利號(hào)：ZL 2014 2  0246261.7，木塑切割裝置專利號(hào)：ZL2014 2 0246232.0等等20幾項(xiàng)專利。

《中國(guó)塑木》：我們都看到鑫田機(jī)械在不斷的蓬勃發(fā)展，產(chǎn)品系列在不斷擴(kuò)張，技術(shù)方面也在不斷的創(chuàng)新，管理是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，王總為我們談?wù)勗谄髽I(yè)管理方面有哪些獨(dú)到的體會(huì)？

王永田：企業(yè)管理確實(shí)是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。我們鑫田塑機(jī)在企業(yè)發(fā)展壯大中，我對(duì)企業(yè)管理也有一定的體會(huì)：企業(yè)管理兩個(gè)方面比較重要，一個(gè)是產(chǎn)品質(zhì)量管理，另一個(gè)就是后續(xù)維護(hù)服務(wù)管理，鑫田塑機(jī)能在眾多機(jī)械廠中脫穎而出，無(wú)非靠的就是狠抓這兩個(gè)方面。企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，鑫田塑機(jī)尤為重視技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)的全程管理，以此來(lái)提高公司技術(shù)水平、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和品牌價(jià)值。

我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频目蛻舴?wù)系統(tǒng)，從售前，生產(chǎn)過程，售后全方位為客戶提供實(shí)時(shí)服務(wù)！

售前服務(wù)：

1- 實(shí)地考察，參觀，前期準(zhǔn)備調(diào)研報(bào)告；

2- 根據(jù)客戶實(shí)際情況提出最優(yōu)解決方案；

3- 和客戶進(jìn)行技術(shù)溝通，洽談，解決疑難點(diǎn)；

4- 確定最終生產(chǎn)實(shí)施方案。

設(shè)備生產(chǎn)過程：

1- 根據(jù)生產(chǎn)安排，及時(shí)向客戶反饋生產(chǎn)進(jìn)度等情況；

2- 邀請(qǐng)客戶在生產(chǎn)過程中檢驗(yàn)，檢查；

3- 設(shè)備生產(chǎn)完成后邀請(qǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)試機(jī)，檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量。

售后服務(wù)：

1- 為客戶提供一年免費(fèi)保修期，免費(fèi)更換設(shè)備質(zhì)量問題的零部件；

2- 派遣工程師到客戶實(shí)地進(jìn)行設(shè)備安裝，調(diào)試，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，人員培訓(xùn)；

3- 通過ISO質(zhì)量認(rèn)證管理系統(tǒng)對(duì)客戶產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行永久保存，可追溯；

4- 定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，提出設(shè)備維護(hù)建議，提供最新技術(shù)更新支持。

《中國(guó)塑木》：感謝王總您接受我們的采訪，與我們分享鑫田機(jī)械在市場(chǎng)、技術(shù)、管理等獨(dú)到的心得體會(huì)，也讓我們更多的了解了這個(gè)行業(yè)，我們將持續(xù)關(guān)注鑫田機(jī)械的發(fā)展與壯大，同時(shí)我們也祝鑫田機(jī)械明天越走越好！